法则2:楼盘起名的确切性
楼盘命名是房地产营销的重要环节,怎样为楼盘取一个好名,促进项目的销售呢?首先,楼盘命名一定要与该项目定位,目标客户群体定位以及楼盘属性相符合,否则会为项目的销售带来不必要的麻烦。如果发展高开发的楼盘是针对普通的工薪阶层的,就不适应取“金域豪庭”这样的名称。这样的名称是告诉大家这是有钱人或大户人家的公寓或别墅。如果发展高开发的楼盘是针对成功人士或都市新贵一族的,就不应取“××新村”之类的楼盘名称,否则就无法有效区隔客源。让工薪阶层去购买别墅,让成功人士和都市新贵族去挑普遍的、平民化的住宅,肯定是达不到较为理想的市场效果的。
楼盘命名一定要符合项目属性,只有这样,才能在营销推广的过程中针对目标客户群体进行有的放矢的广告诉求,让各个阶层的置业者各取所需,按照自己的意愿和经济实力进行合理的选择。也只有这样,发展商才不至于把有限的广告资源浪费掉,才能成功地拉拢和预定目标客户。
法则3:名称字数要适中
好的楼盘命名,不仅富有文化内涵,更应言简意赅,让受众接触到楼盘名字后,对未来生活产生美好的联想。因此,楼盘名称一定要精短、通俗易懂,容易传播和记忆。商标界内的泰斗克斯帕尔德;维尔克曼曾对产品中命名用文字商标长度作了一个统计分析,结果发现词语长度偏好集中在5~8个字母构成的词,一般7个字母构成的较好。也就是说,中文品牌以2~4字为好。楼盘的命名也不例外,一般2~6个字为妙。否则不易记忆,达不到较为理想的传播效果。
日本《经济新闻》对品牌传播作出一项调查,调查结果显示,品牌名称的字数对品牌认知有一定的影响力,品牌名在4~6个字的,平均认知度较高,而品牌名在6个字以上的,则平均认知度偏低,由此可以看出,品牌名称字数越少越容易记忆和传播。好的楼盘名称也是品牌名,如闻名全国地产界的“碧桂园”就是著名的成功案例。
许多成功楼盘的专家普遍认为,楼盘命名一般以6个字内最为适应。反之极容易让置业者记不清楚,也为楼盘的推广带来一定的阻力。楼盘名称太长,在售楼人员销售楼盘时,无疑会带来一些沟通上的不便。简短的楼盘命名,已成为一种楼盘命名的流行趋势。为许多有智慧的房地产发展商所追棒。
纵观当今楼市上的知名楼盘,它们的命名一般多数以2~6个字为准。
如2个字的楼盘:趣园、骏园、王府。
三个字的楼盘名称:
山水园、云深处、锦上花、金海岸、百花园、观海台、恒盛居、润华苑、鸿浩阁、融景园、蟠龙居、裕宏园、碧桐湾、碧桂园、海天园、水云间、泓瀚苑、紫薇苑、雅然居、理想居、名商园、臻美园、雅颂居、漾福居
四个字的楼盘名称:
青春驿站、青春家园、心怡花园、缤纷时代、碧海云天、漾日湾畔、西海明珠、椰风海岸、海印长城、长城盛世、风和日丽、缇香名苑、加州地带、骏皇名居、翠海花园、国泰豪园
五个字的楼盘名称:
蓝宝石花园、秀榭里花园、香蜜湖豪庭、碧海红树园、阳光棕榈园、山水情家园
六个字的楼盘名称:
万科金色家园、帝港海湾豪园、裕康时尚名居、金色假日名苑、鹏盛年华公寓、新天国际名苑、南海玫瑰花园、城市印象家园、阳光带海滨城、深圳湾畔花园、东帝海景花园、东海丽景花园
在品牌营销时代,许多精明的发展商在开发楼盘项目初始阶段,即考虑到把企业品牌与楼盘品牌结合起来,以树立企业品牌形象,深圳万科地产是精于此道的高手。其在全国各大城市开发的楼盘名称往往与万科的企业名称有机地结合在一起。真正取得了相得益彰的市场效果。
以下是企业品牌与楼盘名称的结合推广告的楼盘:
万科集团:万科东海岸
万科金域蓝湾 万科金色家园 万科城市家园
万科温馨家园
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