品牌定位是即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即想到的品牌。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。

马斯洛的需求理论告诉我们：人的一切行为动机取决于自我人性需求的满足，要让消费者选择你的品牌，首先你的品牌必须能为其带来某种物质或精神上的利益。因此，真正有效的品牌定位必须从目标消费群体的主要“利益点”出发。

当然真正有效的品牌定位除了能满足目标消费群体的主要利益点以外，还必须与众不同，只有“独特”才能形成有效的品牌区隔，诸如许多茶企把品牌定位为“健康或有机”，虽然能满足消费者的“安全需求 ，但此类诉求的品牌太多，很难真正形成独特的品牌定位。品牌定位对后期的营销起着十分重要的作用，做好品牌定位有以下一些关键：

1、明确品牌定位的实质。企业进行品牌定位实际上是使消费者认同企业所赋予品牌的个性，从而塑造企业有别于竞争对手的品牌特征，影响消费者，达到增加品牌价值的目的。因此，品牌定位要从全局考虑，根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度，给自己的品牌规定一定的市场地位，树立起产品在消费者心目中的特色和形象，满足消费者的某种偏爱和需要。

2、正确选择品牌定位策略。消费者的偏爱和需要是多样性的，需要去把握20%的重点顾客的心理欲求，找到顾客认为是重要的又是我们的确做得好的，且是竞争对手做不到或难以被模仿的独特部分，这样才真正找到了自身品牌的特点，发现品牌的竞争优势和核心价值所在，找出品牌的差异性，也就明确了品牌的定位。

3、明晰品牌定位的基础。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要在顾客心目中定一个适当的位置。定位是相对与竞争对手而言，试图在消费者心中建立与竞争者相比照的位置，体现鲜明的竞争导向。这样就需要了解消费者心理，找寻品牌有别于竞争对手的特点，进行精心构思，以此作为品牌定位的基础。

4.做好市场细分。消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。